德玛仕自 2009 年成立以来，已与合作伙伴携手共度十五年的风雨，共同见证了行业的巨大变迁。2024 年 10 月 31 日至 11 月 1 日，由德玛仕与西门子能源联合举办的“厚积薄发，激荡未来”客户大会圆满结束。本次大会特别邀请了近百家合作伙伴，这既是对广大客户的一次全面工作汇报，也是同行及合作伙伴间交流畅谈的盛会。
本次大会活动包含两个主要部分：10 月 31 日的集中会议与 11 月 1 日的工厂实地参观。在 10 月 31 日的活动启动之际，德玛仕董事长兼总经理杨昕先生、西门子能源有限公司执行副总裁张天贵先生以及浙江大学能源工程学院副院长刘宝庆教授发表了致辞，共同为此次盛会增光添彩。
嘉宾致辞
德玛仕董事长兼总经理杨昕先生提到，德玛仕要持续做一家负责任、有担当的企业。德玛仕的发展也离不开西门子能源的支持。经过多年的快速成长，德玛仕将继续秉承“成就客户、合作共赢”的理念，不断创新、勇于突破。德玛仕和西门子能源的合作必然是 1+1>2。德玛仕不仅希望为客户提供产品与服务，更希望与客户共同成长，成就共赢格局。
西门子能源有限公司执行副总裁张天贵先生在致辞中提到，在西门子能源与德玛仕合作的十年里，双方风雨同舟，迎难而上，见证了德玛仕一步步的成长，并期待德玛仕与西门子能源能继续保持战略合作关系，共同开拓更广阔的市场，为更多客户提供更多安全、可靠、高效、低碳的设备及解决方案。张总还提到，2025 年是西门子能源葫芦岛工厂成立 20 周年，作为西门子能源压缩机全球三大主机厂之一，葫芦岛工厂是唯一具备生产全系列压缩机产品的主机厂，GC 机型已实现 100%本土化，也欢迎广大客户莅临葫芦岛工厂参观指导。
浙江大学能源工程学院副院长刘宝庆教授在致辞中表示，非常感谢德玛仕捐赠的 “浙江大学教育基金会能源工程学院过程装备与控制工程专业教材建设德玛仕基金”，这是浙大唯一针对专业教材建设所设立的专项基金，有着独一无二的开创性意义。刘教授指出良性、高效的校企合作，一方面为学院提供了实践研究的新平台，另一方面也为行业带来了学术界的前沿成果和创新思维。学院的研究团队与德玛仕的技术人员将继续深入合作，共同开发新技术、新产品，并将最新的科研成果转化为实际应用，也期待与更多合作伙伴展开合作，共同推动中国教育事业的发展，助力行业现代化，赋能新型工业化，推动发展新质生产力。
主题演讲
德玛仕常务副总经理粟俊恺先生在演讲时强调了客户与合作伙伴是德玛仕的生命线。粟总以“成就客户，合作共赢”为主题，分别从产品、工程、服务三个方面，以实际案例串联分享了德玛仕十五年来以客户为中心做出的踏实努力。演讲最后沿着业务开展的逻辑顺序，介绍了在业务各个阶段德玛仕为客户提供的专业价值，并通过数十个典型案例全方位阐述了德玛仕与客户构筑强联接的压缩机全生命周期管理生态，与客户共同持续发展的美好愿景。
西门子能源低碳工业集团战略和市场总监周华博士向与会人员详细阐述了西门子能源低碳工业集团在工业脱碳战略方向及进展。其经历了漫长的旅程，到目前已经形成了宽广且全面的产品线。周华博士还介绍了先进的压缩技术，如 CCUS（工业脱碳解决方案）、绿色氢气、脱碳供热、CAES（压缩空气储能）等成功应用案例。周博士表示，未来，低碳工业集团将更多地扎根国内，为客户提供一站式全生命周期解决方案，期待大家携手共进，在动态多变、快速增长的能源转型市场中发现机会，合作共赢。
盈德气体运行技术支持中心总经理冯刚先生从用户的视角向大家分享了他对工业气体的新业态和新趋势的看法。冯总指出设备的经济性、安全性、可靠性、先进性是需要着重考虑的。具体而言，则是需要严格控制投资成本与维修成本，提升服务便利性，并积极探索技术创新路径，以期提高设备运行效率并延长其使用寿命。同时，冯总还谈到是否能提供备件共享模式，厂家的售后服务是否有常规巡检等等，从实际用户的使用需求出发，对设备厂家提出了切实可行的新要求。
在下午的会议中，德玛仕董事兼副总经理曾志先生承接冯总议题，基于德玛仕西门子空分压缩机全面解决方案及创新，深入介绍了如何优化空分压缩机的选型方案，以满足客户在成本、性能和可靠度上的严苛要求。曾总表示德玛仕经过十五年的积累与沉淀，将继续致力于技术创新，给广大客户推出更多高效且节能的方案，以促进工业气体行业的可持续发展。
德玛仕大服务事业部经理杨亦辰先生分享了德玛仕在提供全生命周期服务方面的解决方案，并着重强调了服务创新对于提升客户满意度和忠诚度的重要性。
复旦大学计算机博士、德玛仕数字化 AI 技术专家耿子端先生，则从工业 4.0 背景下的技术路线入手，介绍了德玛仕数字化平台的模型构建，以及如何利用 AI 和大数据分析来预测故障并进行诊断分析，从而实现压缩机系统的数字化和智能化。
在集中会议的最后，德玛仕与合作伙伴共同回溯了近期六个项目中最为鲜明的故事，分享了项目执行过程中的难点和应对策略，并对合作伙伴所付出的不懈努力及取得的成效表示了衷心的感谢。一个个生动的小插曲被娓娓道来，每位嘉宾都分享了自己的宝贵收获和深刻感悟。嘉宾们也一致表示，期望未来的合作之路能够更加顺畅，小插曲会逐渐减少，怀揣更加昂扬的斗志与坚不可摧的信念，携手并进，共谋发展，共创辉煌！
参观工厂
大会第二天，在微凉的小雨中，诸多嘉宾一早集结，亲临位于德清的德玛仕工厂。在参观过程中，大家对工厂的精简人员配置和高效的管理流程表示了认可，对备件库（西门子压缩机备件库）的全面性和管理之精细表示惊叹，同时对工厂做的业务之全面、品种之广泛表示赞叹。
大会在参观工厂后圆满落幕。2024 年，对于德玛仕而言，是一个极具意义的年份，它既是公司十五年辛勤耕耘与不懈努力的结晶展现，也是迈向全新发展阶段、开启新篇章的重要里程碑。“德不孤，必有您”，德玛仕的发展离不开每一位客户的深切信赖与鼎力支持。“德不孤，必有邻”，德玛仕与西门子能源携手并进，与法液空 ALT 业务高效协同与共赢。展望未来，在数字化转型的浪潮中，德玛仕将以十五周年为新起点，继续秉承成就客户、合作共赢的理念，不断深化与各方的合作关系，持续推动技术创新与升级，以更加灵活高效的资源配置，为客户提供更优质的产品和服务。
本文首发于德玛仕微信公众号“杭州德玛仕气体设备工程有限公司”。查看公众号原文