近日，德玛仕与液空杭州合作的首台 ALT（原 ACD）高低温膨胀机组（DTC-6000）在德玛仕工厂成撬组装完成，顺利发至客户现场。
高效磋商，达成合作，共进共赢
德玛仕与液空杭州于 2022 年初接洽，就 ALT 膨胀机业务合作进行商讨。双方基于以往合作的高度信任，本着共进共赢的合作宗旨，经过高效的磋商，快速达成合作意向并签署合作协议。
多次讨论，反复优化，取得订单
中科富海-扬州高邮项目是中科富海与扬州中环在江苏高邮合资的空分项目。前期，德玛仕方案报价部与液空杭州保持着高频次的交流，快速掌握膨胀机技术方案。销售部部长阴红兵、方案报价部副部长童金荟与液空公司共同协作，多次与用户进行方案讨论，根据客户的实际需求就方案进行反复更新优化。最终，通过不懈的努力，取得了用户的信任，于 2022 年 5 月成功取得订单。
戮力同心，攻克难点，完成装配
德玛仕在透平机械行业深耕十余载，对于压缩机成撬有着丰富的经验。对于首台 ALT 膨胀机成撬，德玛仕直面挑战及未知性，项目经理赵博带领项目组以技术要求为切入点，学习原厂设计资料，从每一件外购件到机组总体成撬设计，从点到面，全面学习掌握 ALT 各方面技术规范。在这期间，离不开液空杭州与 ALT 美国的大力支持，通过一封封邮件，一次次会议的沟通，技术谜团渐渐清晰。据项目经理赵博说，他尤其感谢液空杭州项目经理李海金的辛勤付出，多次早上 7 点与美国电话会议联络，克服时差，为项目进展提供了保障。
本项目德玛仕严格遵从 ALT 原厂合格供应商要求。面对众多的美系品牌配套件，供应商的开发、审核成为了一项重要课题。采购部副部长樊萍萍主动担任本项目的采购经理，通过多渠道迅速、严谨地开发供应商，将每一件配套件按照 ALT 标准一一落地。
受过去一年国际环境影响，在美国 ALT 工厂主机交付前夕，出现了延期交付的风险。德玛仕项目经理赵博与液空项目经理李海金在第一时间做出反应，克服时差凌晨与美国开会确认项目进展，并保持两周每天与美国开会，直到生产恢复正常。这种积极的态度和协作精神为产品按时交付提供了最可靠的保障。
在进口机芯到达德玛仕工厂之前，装配班组、质检部已多次组织培训学习，消化成撬资料。在装配期间，结合以往丰富的压缩机成撬经验，克服困难，总结方法，一个月内即完成了首台高低温膨胀机成撬装配。
项目团队的主动思考、积极行动，充分展现了德玛仕在工程设计以及项目管理的能力。在整个项目过程中，也离不开液空杭州团队的高度责任感和团队精神。正如德玛仕一直倡导的“德不孤，必有您”，每一个项目都需要客户的信任，同样离不开合作伙伴的鼎力支持。
液空杭州是德玛仕在压缩机业务上的重要客户。通过 ALT 膨胀机业务的合作，双方成为了更深层次的合作伙伴。本项目的交付是德玛仕与液空杭州在 ALT 膨胀机业务合作的良好开端，相信在两家公司的紧密合作下，未来可期！
图文：童金荟、赵博
视频：文钰
本文首发于德玛仕微信公众号“杭州德玛仕气体设备工程有限公司”。查看公众号原文